تحولات عظیم با بازاریابی ویروسی

[sahar h]

من همیشه عاشق تدریس بوده ام. یعنی از زمانی در کلاس اول دبستان پسرانه استقلال چشمم به روی ماه معلم افتاد پیش خودم این فکر رو میکردم که باید یه روزی یک معلم خوب و دلسوز مثل خانم پازوکی( معلم کلاس اولم ) بشم.

خیلی تلاش کردم ولی فقط تونستم یک معلم بشم. نه خوب شدم و نه دلسوز. اما باور کنید دارم تمام تلاشم رو میکنم که هم خوب باشم و هم دلسوز. البته با تمام احترامی که برای جامعه زحمتکش و مقدس معلمین و مدرسین قائل هستم باید بگویم که نسل اینگونه های فرشته های از جان گذشته به طور تقریبا کاملی به پایان رسیده و از هیچکدام از ماها یک معلم دلسوز به معنای واقعی در نخواهد آمد. اولیشم خودم که فکر نکنم توی این زمینه به گرد پاشون برسم.. بگذریم...

از ابتدای دوران تدریس علاقه بسیار زیادی به مباحث جدید داشتم. سعی میکردم همیشه به روز باشم و اولین نفری باشم که در بین هم قطاران خود فلان مبحث را تدریس میکند. یه جورایی حس غرور بهم دست میداد و احساس میکردم خیلی استاد خوبی هستم. اما غافل از اینکه بدون داشتن یک پایه و پشتوانه ی علمی محکم نمیتوان هر مبحث جدید ی را مطرح کرد. به طور مثال اگر در علم مدیریت قائل به تدریس مباحث نوظهور هستیم باید مفاهیم پایه ای و اساسی علم مدیریت را چنان فرابگیریم تا بتوانیم ورود جریان های جدید را احساس کنیم و با کشف و تدریس آن در جابجایی مرزهای دانش مدیریت نقش داشته باشیم.

بازاریابی ویروسی یکی از همون مباحث نوظهوری بود با تمام وجود درپی یافتن منابع مناسب برای تدریسش بودم. انقد به جستجو پرداختم تا بتونم منبع خوبی برای تدریس مبحث بازاریابی ویروسی پیدا کنم.

امروز بعد از گذشت چند سال در گشت و گذاری مجازی به مقاله جالبی راجع به بازاریابی ویروسی برخورد کردم. از خواندن آن لذت بردم و به نویسنده اش آفرین گفتم و تصمیم دارم شما رو هم به خواندن آن میهمان کنم.

پس از شما دعوت میکنم که با قلم زیبای مهندس علی خادم پا به دنیای آشنایی با بازاریابی ویروسی بگذارید:

بازاریابی ویروسی (Viral Marketing) به معنای عرضهء تسهیلاتی به طور مجانی و دادن اجازه به افراد برای انتقال آن به دیگران است.

مقصود اصلی از بازاریابی ویروسی، پراکندن پیام میان مردم به هر تعداد ممکن است، بدون این‌که پولی برای تبلیغات صرف شود. در واقع این نوع بازاریابی مانند ویروس خود را تکثیر می‌کند و مشتری منتشرکنندهء آن است.

متداول‌ترین روش برای انجام این نوع بازاریابی شبکه‌ی جهانی اینترنت است که با افزایش تعداد کاربران اینترنت، اهمیت آن روز به روز افزایش بیش‌تری می‌یابد. خریداران کالا و خدمات به صورت آنلاین دایماً در حال توسعهء شبکهء خود هستند و بیش‌تر از گذشته به سایر خریداران برای یادگیری و یا توصیهء محصولات و خدمات جدید متکی هستند. آغاز یک طرح بازاریابی ویروسی اثربخش، مستلزم ارایهء یک دلیل یا انگیزهء قوی به افراد است تا آن‌ها را تشویق به ارسال پیام و یا تبلیغ مورد نظر به دوستان و اطرافیانشان کند. به طور مثال طنزها و لطیفه‌ها معمولاً خیلی سریع از فردی به فرد دیگر انتقال پیدا می‌کند، صرفاً به این دلیل که بامزه و خنده‌دارند. بنابراین کلید موفقیت در نهایت در دست بازاریابان است چرا که آن‌ها باید با ارایهء ایده‌ها و تشویق خلاقانه، انگیزهء لازم را به افراد برای ارسال پیام مورد نظر به دیگران بدهند. یک ایدهء جالب توجه، به عنوان مشوق می‌تواند مشتریان را تشویق کند تا برای توصیهء محصول و یا نام تجاری مورد نظر با هم ارتباط برقرار کنند.

چند استراتژی بسیار مؤثر در بازاریابی ویروسی عبارتند از:

*ارایهء این امکان که افراد از مجموعهء محصولات و خدمات در سایت به طور مجانی استفاده کنند. این در واقع قوی‌ترین استراتژی بازاریابی ویروسی است. ایده‌ای که در پس بازاریابی ویروسی قرار دارد، این است که شرکت تبلیغ خود را با ارایهء یک کالا یا خدمت مجانی به افراد عرضه کند. به طور مثال به راحتی می‌توان در اینترنت نرم‌افزارهایی را پیدا کرد که پس از خرید آن‌ها امکان انتشار و توزیع رایگان آن‌ها از سوی دیگر افراد وجود دارد. با همراه کردن نام تجاری و یا پیام تبلیغاتی شرکت با این نرم‌افزارها، نام شرکت و خدمات آ‌ن با سرعت باورنکردنی میان جمع زیادی از کاربران در مدت زمانی کوتاه توزیع می‌شود.

*نوشتن مقالاتی که موضوعات آن مرتبط با محصول یا خدمت مورد نظر نیز هست. در این ارتباط، باید به افراد اجازهء استفادهء مجدد از این مقالات را در وب‌سایتشان یا جای دیگر داد، چرا که آن‌ها با معرفی مرجع و منبع مقاله و اشاعهء محتویات آن به طور غیرمستقیم و ناخودآگاه اقدام به بازاریابی به نفع شرکت می‌کنند.

*امکان ارسال هر یک از صفحات یا متون موجود در وب‌سایت شرکت به وسیلهء بازدیدکنندگان به دوستان و اطرافیانشان. به طوری که افراد تنها با وارد کردن نام و نشانی ایمیل موردنظر خود بتوانند متن مورد علاقه‌شان را به فرد دیگری ارسال کنند.

*ایجاد امکان عضویت بازدیدکنندگان در سایت شرکت و همچنین ایجاد امکان ارسال خبرنامه به ایمیل کاربران و ارایهء فضای کافی به آن‌ها برای ساخت سایت شخصی به طور رایگان و در زیر مجموعه‌ی سایت اصلی شرکت تا از این طریق هم آن‌ها به فضایی برای ارایهء مطالب خود و رسیدن به اهدافشان دست یابند و هم شرکت امکان تبلیغ برای کالا و خدمات خود را در آن فضا داشته باشد.

*در نظر گرفتن تالارهای گفت‌وگو به منظور تماس و گفت‌وگو با افراد و نیز برقراری ارتباط میان آن‌ها با یکدیگر به صورت آنلاین به این ترتیب تبادل اطلاعات و ارتباطات میان افراد با هم و با شرکت بسیار آسان می‌شود.

*انتشار یک کتاب الکترونیک (Ebook) و دادن این اجازه به افراد که تبلیغات مورد نظر خود را ضمیمهء این کتاب کنند که به آن‌ها انگیزهء لازم را جهت انتقال کتاب موردنظر به سایرین می‌دهد. به این ترتیب پیام یا تبلیغ مورد نظر شرکت به آسانی انتقال می‌یابد. به علاوه حتی محتوا و موضوع کتاب در صورت جذابیت می‌تواند مورد توجه و علاقهء خوانندگان قرار گرفته و انگیزه‌ی لازم را برای فرستادن آن به دیگران در آن‌ها ایجاد کند.
منبع: دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.
مشاوره کسب و کار